[초보가이드] 인터넷 쇼핑몰로 10억 벌기 

제목은 호기심만을 유발하는 내용 같지만 정답은 뭘까요?



매출규모로 본다면 "월 10억원" 
까지도 가능합니다.




과연 가능한 일인지 지금부터 슬슬 풀어볼까요?





혹시 이런 책 읽어보신분 계십니까? 요새 이런 책 수십권도 넘게 출간되고 꽤 많이 팔리는 베스트셀러 책들입니다.




  
  
  





읽어 보신 분이라면 어떤 느낌을 받으셨는지가 궁금하네요. 대략 이런 느낌들 아닐까요?







1. 나도 1억원 있으면 10억원은 벌겠다.

2. 누가 땅사서 부자되는 얘기 모르나?

3. 돈 가지고 부자된 애기구만..별거 없네.

4. 근데 난 수중에 천만원도 없다고~ 나 보고 어쩌라고~~~



흠...이런 책의 요점은 바로 무슨 수를 쓰던 종자돈을 만들어라 입니다. 종자돈 만드는 법은 모든 부자들이 이구동성으로 이렇게 말합니다.



"거기까지는 개처럼 벌어라" 





참 쉬운 말이지만 도전하는 사람하고 로또만 사는 사람하고는 분명 몇년후면 달라지겠죠. 하루에 영어단어 1개씩 외운 사람하고 그것도 못하는 사람하고 결국 2-3년 후에는 영어실력이 어떻게 벌어지는지는 다 알고 계시죠?





★ 인터넷 쇼핑몰에 대한 몇가지 오해



1. 대부분 적자라며? 망하는 비율이 더 많다던데?







맞습니다. 그렇지만 안그런 사업이 있으면 그걸 하시면 됩니다. 아마 없을겁니다.^^;

속칭 "이정도면 성공했다"라고 말할 수 있는 비율은 약 10%? 많이 잡아도 20% 내외입니다.

요새 유행어가 된 부동산의 "강남불패"를 제외하고 어떤 사업도 대략 이정도의 확률로 움직입니다. 왜냐구요? 그게 인생사니깐요...

그렇지만 적자를 봤을때의 타격은 어떤 사업보다 유리할 수 있습니다.

건물에 보증금 들어간 것도 없구요, 월세 나가는 것도 없구요, 인테리어 하느라고 수천만원 들어간거 날라갈 일도 없습니다.

보통 오프라인에서 조그맣게 가게라도 차려 사업할라치면 1억원 정도의 돈은 우습게 투입됩니다.

물론 6개월만에 이 장사 때려치겠다고 결심하시면 대부분의 초기 투자비 날라갑니다만 인터넷 쇼핑몰은 이정도는 아닙니다. 미래가 불투명한 상황에서 아주 유리한 조건이라고 할 수 있겠습니다.



2. 뭐가 잘팔린데? 이거 팔면 성공할까나?







인터넷이라는 특성이 있지만 "뭐가 잘팔린데?" 이렇게 묻는 사람치고 성공한 사람 한명도 보지 못했습니다. 무슨 말인줄 아시죠?

본인이 고민한 아이템이 아니고 귀동냥으로 들은 내용으로 사업을 한다면 그게 인터넷이던 오프라인이던 망할 확률은 100%에 가깝게 됩니다. 사업이란게 그런 것이 아니란 것쯤은 주변의 패인으로 상식수준에서 알 수 있습니다.

그럼 어떻게 해야 하냐구요? 기회를 보시기 바랍니다. 아차! 하는 순간에 기회가 올 수 있습니다. 단 고민하는 사람과 멍~ 하게 있는 사람의 차이는 기회가 왔을때 그게 기회인지 뭔지도 모르게 지나갈 수 있다는 것입니다.





3. 오! 난 3천만원짜리 쇼핑몰 프로그램 샀어! 비싼게 좋지 않겠어?







천만에 만만의 말씀이지요. 장사란게 뭡니까? 우리 동네에서 장사 잘되는 가게 하나 떠올려서 잘 생각해보시면...



1) 가게의 목이 기가 막히게 좋다.

2) 주인 아저씨 진짜 친절하다. 장사잘될 줄 알았다니깐.

3) 물건 진짜 싸고 좋은 것 같다 놨으니 잘 팔릴 수 밖에

4) 이 동네에 이런 거 혼자 파니 잘되지...



대략 이렇게 목, 아이템, 운영능력 이런것이 3대 요소이고 그 다음은? 



1) 인테리어 잘 되있는데? 멋진데?

2) 직원이 진짜 이쁘다니깐 ^^;

3) 뭐 아무생각없이 난 사는데 이유? 몰라요...



온라인이던 오프라인이던 다 똑같습니다. 인터넷 쇼핑몰로 성공하려면 오프라인에서 성공하는 것과 별반 다른 요소 없습니다.



하나! 목 잘잡으시고, 둘! 좋은 아이템 선정하셔서 좋은 가격에 판매하시고 셋! 친절하게 운영하시고...



간단하지만 이거면 만사 오케이라고 할 수 있습니다. 좋은 숄루션? 비싼 솔루션? 인터넷 기술? 어찌보면 대부분 핑계입니다.





★ 그럼 어떻게 시작할까요?



1. 아이템을 잘 잡아랏!

아주 쉬운 문제 인듯 하지만 여기서 모두 삐끌어집니다. 관심있는 분은 꼭 명심하실 것!



Q1 : 화장품?, 디카? 이런거 인터넷으로 잘되는 것 같던데? 한번 이런거 해볼까?

Q2 : 내가 손으로 뜬 목도리 우리 남자친구가 죽인다고 했는데...팔아도 되겠다가 다들 그러는데 이걸로 팔아볼까?



눈치 채셨겠지만 아주 어려운 경우들입니다.(물론 가능할 수도 있다)



A1 : 남들 다하는거 특히, 오프라인 유통과 아주 밀접한 관계가 있는 아이템은 오프라인에 연이 있지 않으면 거의 실패한다. 이건 오프라인에서도 마찬가지인 장사의 법칙이다. 정말 자신있는건지 다시 뒤돌아 보자...

A2 : 인터넷에서 장사를 한다는건 키워드(Keyword)의 관계이다. "수제 목도리"로 검색하는 사람은 거의 없을 것이다. 아무리 좋은 물건이라 할지라도 검색이 되지 않는 키워드라면 다시 한번 재고해봐야 한다.



2. 키워드로 아이템을 점검해보라!




 지하철에서 파는 물건중에 검은 양복에 보플 청소하는 솔이 있습니다. 


보통 천원정도에 판매하는데 이걸 어디서 200원에 받을 수 있는 곳을 알았다고 칩니다. 마진 80%면 대단한 것이라 생각해서 인터넷에 조회를 해보니 이런 물건 지하철에서는 간간히 봤는데 인터넷에서는 잘 안나옵니다.

대략 이쯤 되면 무릎을 치는 경우가 있습니다. "바로 이거야! 이걸 팔면 되겠네! 경쟁자도 없어 우하하하!" 

결과는 어떨까요? 대략 난감하게도 망하게 되어 있습니다.

인터넷에서 가능한 아이템은 "키워드"로 움직입니다. 얼마나 많은 사람들이 그 물건을 사기위해서 검색엔진등에서 조회를 하는가? 가 사업성패를 좌우하기 때문입니다. 이런 물건은 무조건 오프라인에서만 가능합니다. 품질이 좀 떨어지더라도 지하철 한칸마다 한두개쯤은 팔 수 있고 하루종일 판매한다면 몇십개에서 백여개까지는 가능할 것입니다. (물론 지하철 공익근무요원을 잘 피해 다녀야 할 것이다) 그런데 이걸 온라인으로 판매한다면? 대략 하루에 한개 팔기도 힘들 것입니다. 이것이 인터넷에서의 유통입니다.



그럼 내가 생각한 아이템의 키워드가 얼마큼인지 어떻게 아냐고요?

네이버의 키워드 조회를 해보면 금방 알수 있습니다. [클릭! 네이버 키워드 몸소 실험 해보기]



"옷솔"은 얼마나 조회했을까? 네이버에서 1달에 1,500회 조회도 안됩니다. 아마 수백횟수 이하일 것입니다.







그렇다면 "디카"는? 무려 21만회를 넘습니다. 이 정도는 되야 손님이 많다는 얘기입니다.







그동안 궁금했던 아이템들 한번 하루 종일 조회해 보십시요. 인터넷 시장의 감을 잡을 수 있을 것입니다. 이런 분석은 오프라인에서는 꿈도 못꾸는 아주 유용한 사업성 평가의 툴(Tool)입니다.



따라서 "옷솔"을 팔기 힘들다는 얘기는? "옷솔"을 인터넷에서 찾는 사람이 없다는 얘기이기 때문입니다.

인터넷에서 사업이 가능하려면 이렇게 고객이 찾아올수 있도록 "키워드"로 활성화 되었는지를 점검하는 것이 첫번째입니다.

그렇지만 여기서도 주의해야 할것은?



  1) 조회수가 많으면 손님이 많지만 쟁쟁한 경쟁자 이미 넘쳐난다. 경쟁관계를 조심해라!

  2) 조회수가 적으면 손님은 적어도 경쟁자는 적을 수 있다. 그렇지만 너무 시장이 작아서 사업성이 없을 수도 있다



따라서 결론은? 적당한 조회수의 시장을 갖되 경쟁자도 적당한 수준이어야 가능한 것입니다.

그런데 그건 누가 결정하는건가요? 당근 본인이 결정하는 것입니다. ^^;;;





3. 인터넷의 목! 검색! 검색! 검색!



오프라인에서도 좋은 목에 가게를 차려야 손님이 많고 성공하는 법입니다. 그럼 온라인에서는?

인터넷 쇼핑몰을 운영하다보면 상당수(40-90%)의 방문자가 야후, 네이버 같은 검색엔진을 통해서 들어오고 있다는 것을 알 수 있습니다. 그렇다면 결국 야후에서 내 쇼핑몰이 잘 나타나는 방법이 바로 좋은 목에 가게를 차린다는 얘기입니다.



야후에서 "꽃배달" 이라고 검색한 결과 화면은 대략 아래와 같습니다.









어떻습니까? 1,100개가 넘는 꽃배달 사이트에서 내 사이트가 어디에서 보일 것인가가 관건입니다. 첫페이지에 내 사이트가 나온다면 손님이 버글될 것이고, 한 10페이지쯤 넘겨야 내 사이트가 나온다면 아예 손님 그림자도 못볼것이라는 것을 쉽게 예상할 수 있습니다. 그러니 온라인에서의 목은 바로 검색엔진에서 내 사이트의 위치이고 이것이 바로 매출과 직결이 된다는 점을 명심하시면 됩니다.



그럼 어떻게 내사이트를 첫페이지로 끌어낼것인가?



1) 스폰서 링크등 키워드 광고를 한다.

- 이제는 이 방법이 가장 유리합니다. 월 20-30만원에서 100만원정도의 광고비를 지출한다면? 야후의 첫페이지로 내 사이트가 노출될 수 있습니다. 방문자는 많아지지만 광고비 대비해서 수익을 얻을수 있을지는 이제 찬찬히 고민해야 합니다. 초보자가 저지르기 쉬운 실수 하나...

월 50만원 광고비를 낸다는 것은 그 광고로 50만원 이상 벌면 되는 일입니다. 투자와 회수에 관한 사업의 기본이지만 대부분의 초보자는 월 50만원에 벌벌 떨기가 쉽습니다. 적은 돈은 아니지만 잘 계획을 세우면 분명히 성공을 합니다.



2) 돈없어? 그럼 기본 등록이라도 충실히!

- 광고를 못한다면 첫페이지는 포기해야 합니다. 그렇지만 2-3페이지에서라도 내 사이트가 나오려면? 사이트의 등록과정에서 사이트명, 설명문 이런 것을 전문가와 잘 상의해서 등록한다면 가능한 일이기도 합니다. 하지만 이제 이 방법도 많이 알려져서 그리 효과적이지 못할 수도 있습니다. 아쉽지만 만병통치약은 아닙니다. 샵캠퍼스의 "검색엔진" 메뉴를 자세히 보십시요 ^^





4. 친절? 이건 이제 기본이기 때문에 성공의 요소로 치기도 어렵다.

2000년만 하더라도 전화 잘 받고, 게시판 답글 잘 달고 이정도만 되도 고객에게 "어! 여기 쇼핑몰 괜찮은데?" 이런 칭찬듣기 쉬웠습니다. 역시 요것 가지고 밀어 대는 쇼핑몰도 많았습니다.

그러나 지금은 이건 기본 사항이기때문에 본전 차릴려면 친절과 신속은 기본으로 확보해야 합니다. 기본 점수 따는 데서 조금 부족하다면 벌점만 받을 뿐입니다. 아쉽지만 이 정도로는 어렵다는 점을 명심!



5. 컨텐트와 커뮤니티





아주 간단하면서도 어려운 부분이다. 

아이템 좋고 검색노출도 잘 되어서 하루 하루 꽤 많은 사람들이 방문하는데? 근데 ... 장사가 잘안된다... 요새는 이런 일이 종종 발생합니다. 가격적인 원인이 아니라면 원인은 딱 한가지!

어렵게 방문한 고객이 그냥 쇼핑몰을 휙~~~ 둘러보고 나간다는 소리인데 바로 원하는 컨텐트와 커뮤니티로 이런 고객을 잡아야만 하는 것입니다.



Q1 : 컨텐트와 커뮤니티를 어떻게 해야 하나요?

A1 : 상품에 대한 정보를 잘 모아서 컨텐트를 만드시고요, 게시판을 잘 활성화 시키면 커뮤니티가 되는겁니다. (삑~~~ "X") 



저렇게 쉬운 답변이면 누가 못하랴....

틀린 말은 아니지만 "아" 다르고 "어" 다르다고 같은 말인데도 결과가 엄청 달라집니다. 컨텐트와 커뮤니티는 스스로 느껴보지 못하면 전달되기 어려운 부분이므로 여기서는 자세히 애기 안해드립니다. 나중에 시간나면 ^^;;;





샵캠퍼스를 운영하는 와이즈카트의 쇼핑몰들중에 선두그룹의 매출이 얼마정도 인지 아십니까?

대략 월 수억원에서 10억원 사이를 오락 가락.... 자세한 것은 비밀....



■ 그 쇼핑몰하고 나하고 무슨 차이냐고?

■ 김밥집 두개 나란히 있는데 하나는 손님이 많고 하나는 손님이 없는 이유입니다.



■ 그럼 잘되는 김밥집처럼 손님을 끄는 방법은?

■ 오프라인하고 크게 틀리지는 않지만 온라인만의 독특한 접근방법이 있기는 합니다. 그렇지만 얄팍한 상술보다는 기본이 더욱 중요합니다.



■ 그럼 김밥집하지 왜 인터넷 쇼핑몰을 하냐구?

■ 그냥 김밥집보다 멋있자나?   ㅡㅡ;



온라인의 매력은 성공을 해보시면 압니다. 성공한 후에는 단순히 몇십만원 몇백만원 벌라고 했던 일이 기업처럼 커가는 것을 느끼실 수 있습니다. 다양한 사람과 관련사와의 관계로 부터 더 큰 사업으로 키울수도 있고 큰 기회가 오기도 합니다.

물론 모든 사람에게 오는 것은 아니지만 분명히 그 기회는 일반적인 성공확률은 보장됩니다.



"한국의 부자들" 이라는 책에서 보았던 부자들의 이야기를 한번 더 곱씹으면 인터넷에서 그 출발의 가능성을 찾기가 다소 수월하다는 것일 수도 있습니다.





더 자세하고 짜릿한 비밀을 알고 싶으세요?



1. 이 사이트의 모든 게시물을 다 읽어 본다.

2. 곰곰히 생각해보고 연구한다.



일단 돈 보다도 시간투자를 먼저 해 보시기를 권합니다.



그럼 여러분의 앞날에 대박의 행운이 터지기를....




출처 : 샵캠퍼스